Cómo hundir a su pyme, o salvarla si quiere

Cómo hundir a su pyme, o salvarla si quiere

Por Michel Henric-Coll, consultor, experto en el factor humano de las organizaciones y autor de La Organización Fractal.   El modelo organizativo de management ha sido concebido para satisfacer los deseos y las necesidades de las corporaciones pero, por distintas razones, es también el modelo que utilizan las Pymes. Sin embargo, resulta nefasto para las Pymes porque no responde a sus circunstancias, ni a sus propias exigencias. Una de las causas claves de esta inadaptación radica en sus diferencias de objetivos. Las corporaciones están enfocadas al mayor rendimiento financiero para accionistas anónimos, es decir al valor bursátil. Las Pymes tienen propietarios identificados y sus objetivos entrañan la continuidad y permanencia en el mercado. Los objetivos de las corporaciones son, por consiguiente, a corto plazo, puesto que si no dan un nivel de beneficio a sus accionistas que les resulte atractivo, se irán con sus inversiones a otra parte. Los accionistas de las corporaciones no destacan precisamente por su gran paciencia. Quieren el máximo y lo quieren cuanto antes. Basta con ver la volatilidad de los títulos bursátiles de grandes empresas, que fluctúan notablemente porque su presidente ha sido hospitalizado (Apple), porque el nuevos producto no parece ser lo que esperaban los analistas del sector (Microsoft Surface), porque han perdido un contrato notorio (Sacyr) o porque los asiáticos han agitado algún espantapájaros. Los objetivos de las Pymes se sitúan a más largo plazo. Son capaces de renunciar a puntos de rendimiento como inversión para el futuro, o por circunstancias del mercado. Sus propietarios no van a retirar sus inversiones con una simple llamada a su bróker, como ocurre con las corporaciones. En las Pymes la persona más importante, porque proporciona oxígeno económico, es el cliente. En las corporaciones, es el accionista. Es a él que conviene mimar. Al cliente se lo ganan con artillería publicitaria pesada y gran presencia en la distribución. A objetivos diferentes: caminos diferentes. A marco temporal diferente: estrategias distintas. Las corporaciones se apoyan, para su éxito comercial, en el poder de la marca. Las Pymes no pueden competir en presupuestos publicitarios ni en poder de negociación con la distribución. Sin embargo las corporaciones son comparables a un petrolero: tienen mucha inercia y no pueden cambiar de rumbo como lo haría un barco pesquero. Dónde las corporaciones luchan con su poderío y sus pesados ejércitos, las Pymes han de usar flexibilidad, creatividad, adaptabilidad y personalización de la oferta al cliente. Las primeras usan tanques, las segundas han de contar con la caballería ligera. Afortunadamente no luchan cara a cara, el mercado es el territorio a conquistar. Fue así como Rusia no consiguió invadir Finlandia durante la llamada “guerra de invierno”, a pesar de un derroche de medios...

Leer más

Algunas claves para la supervivencia

Algunas claves para la supervivencia

ALGUNAS CLAVES PARA LA SUPERVIVENCIA La larga y profunda crisis económica y financiera, el desempleo galopante, la caída en picado del consumo… Sin duda, tiempos difíciles los que vivimos e imponentes los enemigos a batir para cualquier pyme o comercio que aún sobreviva a este cataclismo. Sin embargo, si queremos seguir en pie y «dando la batalla», debemos cambiar nuestra mentalidad y realizar cambios tácticos (corto plazo) y estratégicos (largo plazo). Por poner un ejemplo, la lucha entre dos bandos en cualquier batalla suponía, hasta la I Guerra Mundial, enfrentar directamente las unidades de cada ejército en perfecta alineación, lo que convertía a los pobres soldados en blancos fáciles para las balas del enemigo. Pero con la llegada de nuevas armas más precisas, herramientas más eficaces y elementos de transporte más rápidos cambió para siempre la forma de luchar: las formaciones perfectas dieron paso a unidades más pequeñas transportadas a cualquier lugar del mundo en cuestión de días, e incluso horas; se adoptaron técnicas de la guerra de guerrillas, se modernizó la captación y procesamiento de la información, etc. Pues bien, algo parecido está pasando en la lucha por la supervivencia que supone dirigir un negocio: de la abundancia del crédito se ha pasado a la práctica desaparición de recursos ajenos; los clientes ya no son fieles y buscan nuevas experiencias a mejores precios, horarios más amplios e información más exhaustiva antes de decidirse a comprar. En muchos casos ya no sirven los grandes descuentos, ni la simpatía de nuestra organización, ni los regalos a cambio de un determinado volumen de compra. ¿Cómo hacer frente a esta nueva forma de «lucha»? Muchas veces, consciente o inconscientemente, nos encerramos en nuestra visión tradicional del negocio («esto se ha hecho siempre así y ha funcionado», «todo cambiará cuando pase la crisis», «los políticos tienen que hacer algo por nosotros») y no nos damos cuenta de que si abrimos nuestra mente a la nueva economía (que no crisis), podremos subirnos al carro de la supervivencia y no morir en el intento, evitando acabar como artesanos y gremios de la era Pre-Revolución industrial: en los libros de Historia. Y es que la evolución tecnológica nos ofrece herramientas útiles, sencillas de manejar, baratas (¡incluso gratuitas!) y al alcance de cualquiera, todo para hacer nuestra empresa o comercio más competitivo. Aquí os dejamos algunas medidas que os pueden ser útiles para la supervivencia de vuestro negocio: El uso de redes sociales, especialmente Facebook y Youtube, es una poderosa herramienta para dar a conocer nuestro negocio. Todos hemos visto los anuncios de la teletienda y, aunque su calidad artística deja mucho que desear, no podemos negar la efectividad del mensaje y el hecho de que, si...

Leer más

Firma de acuerdo de colaboración con GVC GAESCO

Firma de acuerdo de colaboración con GVC GAESCO

 Siguiendo con nuestra estrategia de ofrecer un servicio integral de asesoramiento para Pymes,  hemos firmado un acuerdo de colaboración con GVC Gaesco, uno de los principales grupos financieros independientes, a través del cual ofreceremos servicios de Gestión de Patrimonios, una vez que se ha procedido a inscribir a nuestro consultor en el correspondiente Registro de Empresas de Servicios de Inversión de la CNMV. Además, y gracias a la división de Corporate de GVC Gaesco, ampliamos el abanico de servicios que prestamos a nuestros clientes empresas (fusiones, adquisiciones, salidas a bolsa…). GVC Gaesco es asesor registrado del MAB (Mercado Alternativo Bursátil) y del MARF (Mercado Alternativo de Renta Fija) y entre sus funciones se encuentran la dirección, aseguramiento y colocación de emisiones en dichos mercados, además de prestar determinados servicios a emisores – entidad agente, agente Junta General de Accionistas, análisis del accionariado, agente de pagos, custodia, préstamo de valores, información cotización, políticas de información y comunicación, contratos de liquidez del valor, oficina de atención al accionista…-.  Con la firma de este acuerdo se plasma nuestro compromiso de prestar un servicio de calidad y altamente especializado, en el que la confidencialidad, la defensa de los intereses de nuestros clientes y la atención personalizada están siempre presentes....

Leer más

Los techos del emprendedor: la hora del gestor profesional

Los techos del emprendedor: la hora del gestor profesional

El emprendedor suele liderar su proyecto desde su nacimiento. Tras superar ciertas situaciones en las que el futuro del negocio puede verse comprometido, si este sigue creciendo, puede llegar el tercer techo que hay que romper, el momento de hacerse a un lado y tener un gestor profesional. Este hecho puede darse por iniciativa propia o bien impuesto por las circunstancias o por la recomendación de terceros que se hayan unido al proyecto durante el camino. Sea como fuere, la diferencia entre hacer o no hacer nada puede significar el éxito o el fracaso del negocio. En muchos casos el emprendedor no está cómodo gestionando, su mentalidad es de iniciador, le motiva empezar pero no tanto encargarse de la actividad de la empresa una vez que ésta ya ha cogido cierto vuelo. Es posible que ésto le lleve a dar el paso de apartarse de este cometido, contratar a un gestor profesional y dedicarse a nuevos proyectos. Otras veces el emprendedor puede no verse a la altura de esa tarea. La gestión de una empresa que ha alcanzado un determinado tamaño no es igual que la de un pequeño proyecto y, en aras de no echarlo todo a perder, puede decidirse a buscar a alguien más capacitado para esa labor. Pero también puede llegarse a esta situación por la intervención de terceros. La llegada de un inversor que aporte capital y sirve para hacer más fuerte la empresa puede llevar aparejada una recomendación del mismo para que sea otra persona la que lidere el nuevo rumbo. En cualquiera de estos casos el emprendedor ha de ser consciente de que lo mejor es ceder el testigo. Eso no ha de suponer la salida del emprendedor del proyecto, puede seguir manteniendo su participación en la empresa y colaborando en la toma de decisiones, pero sí debe buscar el lugar apropiado en el que desarrollar sus capacidades. Fuente: pymesyautonomos.com...

Leer más

¿Qué busca un capital riesgo?

¿Qué busca un capital riesgo?

Un buen equipo gestor: salvo en los casos en que la idea sea un cambio de gestores, la calidad de los gestores es un factor decisivo para el capital riesgo. No van a estar en el día a día de la compañía, por ello se trata de un punto decisivo para la confianza en el proyecto. Potencial de crecimiento: es fundamental que el segmento del mercado donde opera la compañía presente potencial de crecimiento. Las entidades de capital riesgo necesitan altas tasas de crecimiento, para ello el sector o subsector de la compañía  tiene que acompañar. Además, su objetivo habitualmente es capturar una mayor cuota de mercado, por lo que resulta necesario que la compañía esté bien posicionada para crecer dentro de este segmento de mercado. Un plan de negocio ambicioso y realista: un plan de negocio pobre, con crecimientos exiguos no resulta de interés. Si el plan presenta crecimientos importantes en ventas y beneficios éstos tienen que estar robustamente armados, tiene que resultar todo coherente. Si detectan una planificación donde los crecimientos de ventas son poco realistas, o te has quedado corto en gastos, falta previsión de inversiones necesarias en personas o equipos o resulta… en definitiva, poco coherente, produce inevitablemente  desconfianza. Los supuestos de crecimiento deben ser coherentes con la inversión prevista. Destacar que el capital riesgo busca en cada empresa que invierte una rentabilidad del 20% o 25% anual. Cuentan con que una de cada cinco será un fracaso y por lo tanto las otras deberán suplir la pérdida de rentabilidad de ésta para que la rentabilidad media sea adecuada. Para obtener estas rentabilidades sus claves son: intentar entrar barato en la empresa, introducir mejoras en la gestión (mejorando el EBITDA), obtención de economías de escala por tamaño o sinergias en las adquisiciones e intentar salir caro, vendiendo a un múltiplo EBITDA superior al que compraron. Salida clara de la inversión: los capital riesgo dicen que cuando estudian invertir en una empresa dedican el 50% a estudiar la inversión y el otro 50% a estudiar cómo pueden desinvertir al cabo de unos años. Por ello, cuando invierten en muchos casos ya tienen estudiada la forma de desinversión. Seguridad: el capital riesgo, a diferencia de los préstamos bancarios, no tiene claro que rentabilidad van a recibir por su inversión, incluso pueden perderlo todo si el proyecto de crecimiento no funciona y la empresa acaba entrando en concurso. Un modo que emplean las entidades de Capital Riesgo para alcanzar algo más de seguridad es obtener puestos en el Consejo para influir en la gestión, pactando derecho de veto a determinadas actuaciones o acordando incluso un cambio de rumbo en la gestión, siempre que ésta diste considerablemente del plan de negocio que se les presentó cuando...

Leer más

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies